在全球半导体供应链持续调整的背景下，汽车产业正面临越来越多的不确定因素。

原厂产能调整、区域供应变化以及突发性供应中断，都可能影响关键器件的稳定交付。对于汽车零部件企业而言，核心元器件供应的不稳定，不仅会增加采购难度，更可能影 响生产计划、供应商协同以及整体运营节奏。尤其是在汽车制造领域，一颗关键芯片的供应异常，影响的不只是一笔订单，而是整个供应体系的稳定运行。

因此，企业需要的不仅是一次性的紧急采购，更需要一套能够快速响应、保障交付，并具备长期持续能力的供应体系。

此前，新汉科技便凭借全球供应链资源整合能力，帮助一家欧洲头部汽车零部件企业解决Nexperia产品供应紧张问题，并进一步推动双方合作从短期保供向长期供应管理转型。

一、从“缺料”到“供应链重构”：客户面临的不只是采购问题

在供应紧张阶段，该欧洲汽车零部件企业（以下简称“客户”）面临核心半导体器件供应不稳定的挑战。由于相关器件涉及客户多个项目的生产需求，供应波动不仅影响日常采购计划，也进一步增加了生产排期、供应商协同以及交付保障的不确定性。

面对供应风险，客户首先需要解决的是短期供应保障问题，但随着项目推进，更多深层次的问题逐渐显现：如何快速获取稳定可靠的产品资源，缓解当前供应压力？如何确保产品来源正规，满足汽车行业对于品质、认证及供应追溯的严格要求？如何建立从亚洲供应端到欧洲生产端的稳定交付路径，保障跨区域供应顺畅？如何通过多元化供应布局，降低未来对单一供应渠道的依赖？

经过深入沟通，新汉了解到，客户需要解决的并不仅是一次性的采购缺口，而是重新构建一套更加稳定、高效、可持续的供应体系。因此，新汉围绕客户实际需求，从供应速度、交付可靠性以及长期供应能力三个维度展开规划：

●速度——快速响应突发供应风险，帮助客户恢复稳定供应；

●可靠——确保产品来源、质量管理以及交付流程全程可控；

●长期——建立多元化供应渠道，降低供应链波动带来的影响。

围绕这一目标，新汉从产品资源、供应渠道、物流路径、合规管理以及长期供应规划等多个维度，为客户重新构建供应路径。

二、打通全球资源，快速建立新的供应通道

面对客户需求，新汉科技迅速启动供应解决方案，依托自身全球供应链网络、原厂合作资源以及区域化服务能力，为客户搭建新的产品供应渠道。

首先，新汉协调兄弟公司锴镁锐与Nexperia中国资源建立合作通道。作为Nexperia中国授权分销商，锴镁锐具备承接原厂资源、开展正规供应合作的资质和能力，能够帮助客户连接亚洲供应端资源。

在项目推进过程中，新汉围绕供应链各关键节点展开工作：

● 对接Nexperia相关团队，确认产品供应资源及合作流程；

● 推动产品配额及分销授权支持；

● 建立从中国供应端到欧洲客户的物流交付路径；

● 完善相关合规文件，包括原厂COC（符合性证书）、产品测试报告以及供应保障资料等。

通过对供应链环节的重新梳理，新汉帮助客户建立了一条从资源获取、产品验证到跨区域交付的完整供应路径。与此同时，新汉还协同客户及其EMS供应商建立多方协作机制，推动需求预测、订单执行、物流安排等环节高效衔接。

这一过程中，新汉解决的不只是“有没有货”的问题，而是帮助客户建立了一套面对供应波动时能够快速响应的供应机制。

三、从解决眼前问题，到构建长期供应体系

对于新汉而言，完成一次紧急供应支持并不是合作的终点。当短期供应压力得到缓解后，双方进一步思考：如何将一次性的缺料支持，转化为长期稳定的供应合作？基于这一目标，新汉开始协助客户规划更加多元化、更具韧性的供应策略。

●推动替代方案导入，降低单一供应风险

在与客户共同梳理产品需求后，新汉进一步协助客户寻找潜在替代方案。

其中包括ROHM相关产品，凭借自身品牌资源及授权代理能力，新汉结合客户应用场景、产品参数要求以及供应周期，对部分关键Nexperia产品进行替代匹配，并推动相关产品进入验证及供应阶段。

目前，部分替代方案已通过长期框架协议形式展开合作。依托ROHM稳定的交付周期，新汉帮助客户建立了更加灵活的供应选择，同时降低对单一品牌供应的依赖。

未来，双方还将围绕更多项目推进年度供应规划，并结合VMI（供应商管理库存）模式，实现更加主动、高效的库存管理。

●深化原厂合作，探索长期供应支持

除了推动替代方案外，新汉也持续与Nexperia保持沟通，积极协助客户争取更加稳定的长期供应支持。

通过OEM专项价格支持、长期订单规划等方式，新汉希望进一步帮助客户获得更透明、更稳定的供应条件。

最终，通过多种资源协同，逐步形成原厂资源支持 + 替代方案保障 + 库存管理优化 + 长期供应规划相结合的综合供应体系。

四、新汉创造的价值：不仅解决缺货，更帮助客户提升供应韧性

此次合作中，新汉发挥的价值并不仅仅是连接客户与供应商。更重要的是，通过全球供应资源整合、原厂合作能力以及供应链管理经验，新汉帮助客户建立了一套应对不确定性的长期供应策略。具体体现在：

●快速响应能力：面对突发供应风险，新汉能够快速调动全球资源，通过现货采购、供应渠道切换以及替代方案匹配等方式，帮助客户缓解供应压力。

●全球供应链整合能力：依托覆盖亚洲、欧洲等区域的供应网络，新汉能够帮助客户打通跨区域供应链，实现资源快速连接。

●产品替代与优化能力：结合丰富的品牌资源及技术支持能力，为客户提供多元化产品选择，降低供应集中风险。

●长期供应管理能力：通过框架协议、年度规划以及VMI等合作模式，将短期供应支持逐步转化为长期稳定合作。

五、从一次保供，到长期伙伴关系

供应链的价值，不仅体现在正常时期的效率提升，更体现在面对风险时的快速恢复能力。

对于企业而言，真正可靠的供应伙伴，不只是能够在缺货时提供产品，更需要具备帮助客户提前规划、降低风险、优化供应体系的能力。此次合作，也体现了新汉科技持续深化全球供应链服务能力的发展方向：以资源连接产业，以服务创造价值。

未来，新汉将继续依托全球供应网络、原厂合作资源以及专业供应链管理能力，帮助更多企业构建更加稳定、安全、可持续的供应体系，应对不断变化的产业环境。